Sinds 1974 hebben wij het gedrag bestudeerd in echte commerciële verkoopsituaties. Wij hebben deze interacties geobserveerd en geanalyseerd in meer dan 33 landen en zo kunnen vaststellen en documenteren welke gedragingen leiden tot uitzonderlijke prestaties.

Van zeer complexe verkoopsituaties tot en met het face-to-face verkopen en onderhandelen, stellen wij voortdurend vast hoe succes in de verkoop wordt bereikt. Niemand weet meer over de kenmerken van succesvolle verkopers dan Huthwaite.

Wij hebben deze enorme kennis en ervaring gebruikt om de Huthwaite Aanpak uit te bouwen tot een methode om verandering in gedrag te bewerkstelligen die leidt tot verbetering van verkoopprestaties. En dat alles gebaseerd op onderzoek, beoordeling en bewijs in de praktijk.

Wij stoppen nooit met leren, dus u ook niet. Waar veranderingen in de aanpak van verkoop en onderhandelen optreden, passen wij voortdurend onze best practice methoden aan om onze klanten succesvol te laten zijn. In recente wereldwijde studies is gekeken naar hoe succesvolle ondernemingen omgaan met inkoopveilingen en externe inkoop consultants. In een ander project op wereldwijde schaal is vastgesteld hoe Fortune 500 ondernemingen het onderhandelen tot een institutionele vaardigheid bestempelen. In onze bibliotheek en bij huidige onderzoeksprojecten is hierover meer te vinden.

Voor meer informatie klik hier om naar de site van de Huthwaite Group Corporate te gaan (in Engels)