Dat frustreert toch? U besteedt veel tijd en inspanning aan het ontwikkelen van een gedegen en betrouwbare aanpak om de beste verkopers te selecteren en hoewel van tijd tot tijd sommigen zich goed ontplooien, blijken anderen het moeilijk te hebben, of slechts middelmatig te presteren. In de jaren 70 was dit de frustratie die verschillende grote multinationals er toe aanzette om zich tot een toekomstgericht team van UK onderzoekers te wenden die, met hun vindingrijke onderneming, de Huthwaite Research Group, een begin maakte met onderzoek naar succes in de verkoop.

Door het observeren van 6.000 verkoop bijeenkomsten was Huthwaite in staat om de kennelijke gedragingen vast te stellen die in succesvolle verkoop bijeenkomsten werden gebruikt - gedragingen die bekend staan onder de naam SPIN^®

Vandaag de dag, vele jaren en 40.000 geobserveerde verkoop bijeenkomsten later, blijft SPIN^® het meest geautoriseerde model voor effectief verkoopgedrag in de wereld. Voortdurend bijgewerkt en opnieuw bekeken, biedt SPIN^® het raamwerk en de structuur dat de kern vormt van een effectieve, consultatieve aanpak van de verkoop. Door vast te stellen wat de essentiële gereedschappen zijn om waarde te creëren, maakt SPIN^® het voor uw verkopers mogelijk om behoeftes van de klant bloot te leggen en te ontwikkelen en de waarde van uw oplossing met het grootst mogelijke effect te communiceren.

Door zich te richten op het onderzoek naar behoeftes in de vroege stadia van het verkoopproces, worden de verkopers met SPIN^® geholpen om een stevige basis te creëren die nodig is voor een winnende verkoopcampagne – een essentiële vaardigheid voor succesvolle verkopers.

SPIN^® blijft wereldwijd voor vele vooraanstaande verkoop organisaties bij uitstek hèt model voor verkoopgesprekken. Geleverd aan tienduizenden, in meer dan 100 landen en in meer dan 27 talen, is SPIN^® een hooggewaardeerde vaardigheid van veel van wereld’s best presterende verkopers.

Om te ontdekken hoe uw verkoop professionals kunnen profiteren van SPIN® Verkoopvaardigheden, neem vandaag nog contact met ons op.

Download SPIN^® Verkoopvaardigheden overzicht